Vertriebsleiterhandbuch. Ertragreiche Kunden gewinnen und binden Hrsg.: Werner Pepels Hardcover 572 Seiten ISBN 978-3-939707-18-9 2. überarbeitete Auflage Erscheinungsjahr: 2008 EUR 69,00 (inkl. MwSt. und Versandkosten)
Werner Pepels (Hrsg.)
Vertriebsleiterhandbuch. Ertragreiche Kunden gewinnen und binden
Der Verkauf muss heute immer größere Anstrengungen unternehmen, um neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz pro Kunde zu verbessern. Aber der Erfolg lässt trotzdem oft zu wünschen übrig.
Es ist eine alte Weisheit: Verkauf funktioniert nur, wenn man seine Kunden wirklich gut kennt und versteht. Und nur wer sie versteht, kann ihnen Angebote machen, die sie begeistern.
Die gute Nachricht ist: Dieser Weg zum Erfolg lässt sich organisieren! Das Vertriebsleiterhandbuch bietet unverzichtbares Know-how für den Erfolg im Verkauf. Es eröffnet neue Perspektiven der Kundengewinnung, erläutert Verkaufs- und Verhandlungstechniken und zeigt, welche Maßnahmen der Verkaufsförderung sinnvoll sind. Die Autoren des Buchs – allesamt Vertriebsprofis – schildern praxisnah, wie Sie Ihr Vertriebsteam aufbauen, motivieren und optimal auf Ihre Kunden einstellen.
Die Vielfalt der behandelten Themen macht das Vertriebsleiterhandbuch zu einem wertvollen Ratgeber für die beispielhafte Gestaltung Ihres Vertriebsmanagements. Aus dem Inhalt:
