Dr. Nikolas Beutin ist Partner für die Branchen Baustoffe und Maschinen- & Anlagenbau bei der "Hidden Champion" Beratung J&M Management Consulting AG. Er berät seit 13 Jahren weltweit führende Unternehmen in Strategie, Marketing und Vertrieb. Vor seiner Tätigkeit bei J&M hat er viele Jahre als CEO die internationale Beratung Homburg & Partner zu einem "Hidden Champion" aufgebaut und war zuständiger Partner für die Bereiche Automotive, Baustoffe, Maschinen- & Anlagenbau und IT/TK. Zudem hat er seit vielen Jahren Lehraufträge an diversen Universitäten. Dr. Beutin ist Autor von über 100 nationalen und internationalen Artikeln und gern gesehener Keynote Speaker / Referent auf Tagungen, Seminaren etc. Dr. Beutin studierte an der Universität Bonn, promovierte an der WHU Koblenz, der Colorado State University und der Universität Mannheim und absolvierte ein Executive Education Programm an der Harvard Business School.
Fast alle B2C-Unternehmen gestalten ihre Beziehung zum Handel hoch professionell. Im B2B ist das oft nicht der Fall, obwohl auch hier oft bis zu 90% der Umsätze mit Händlern gemacht werden. Letztlich führt nur ein systematisches Händler-/Vertriebspartnermanagement zu nachhaltigen Ertragssteigerungen. Details
Die Conjoint-Analyse liefert wertvolle Impulse in der Produktentwicklung: Sie untersucht den Nutzen, der sich für Kunden aus Produkten mit bestimmten Merkmalen ergibt. Wie eine Conjoint-Analyse durchgeführt wird und welche Relevanz die Ergebnisse für ein Unternehmen haben, zeigt dieser Beitrag. Details
Händler- und Vertriebspartnermanagement in der Industrie